背景：pony是公司的首席体验官、首席产品经理。这次在产品峰会上pony将自己平时经验的积累与大家交流，体验较细。这次分享研发管理部，设计中心整理了些材料。主要的案例是qqmail和qq影音的内容。以此为demo来讲解。
pony的讲解主要分为三大部分：产品设计、产品运营、交互设计。
在开场首先提到，互联网同类产品竞争激烈，只有抓住用户的心才能持续走下去。产品要赢得用户的心，要从一些小的点来赢得用户。
第一部分：产品设计
这个部分，感受最深的是两个词：核心能力、口碑。这部分还着重提到了pony对产品经理素质、开发人员心态的期望。
核心能力
任何产品都有核心功能，能帮助到用户，解决用户某一方面的需求，如节省时间、解决问题，提升效率等等。
很多产品经理对核心能力的关注不够，不是说完全没有关注，而是没有关注到度。核心能力不仅仅是功能上也，也包括性能上的。对于技术出身的产品经理，特别是做后台出来的，对于性能的关注，如果自己有能力、有信心做到对核心能力的关注，肯定会渴望将速度、后台做到极限。现在很多产品都没做好，一抓问题一大堆。如，前阵子网页速度优化，好多东西可以优化，一下提速好多，之前不知道都做什么去了。之前用户忍受了很久，同时浪费时间、浪费我们的资源。不抓，都没人理，很说部过去。要在性能方面放入更多精力。
谈到核心的能力，首先要有技术突破点。如做影音的时候，不是要做人家有我也有的东西。以前公司做的你有我有的东西，总是排在第二第三，虽然也有机会，但缺乏第一次出来亮相失去用户的认同感。
第一要关注你的产品的硬指标，在设计和开发的时候要考虑到外部会将对它与竞争对手做评测。如播放能力，占用内存。qq影音的核心性能和速度直接超越暴风影音。这样就能看到用户很多的好评和口碑。所以之后如果qq影音不出大问题，发展的势头将会很好。
硬指标评测cpu占用、高清加速，当时也有很多发展方向，如网络播放啊、交流啊、分享啊，也是思路。现在都砍掉，就是要做播放器，是用户的需求，纯用户需求不需要多少钱的。高清的，并不是很多人需要的，但是是高端用户的需求（这个后面口碑创造会再提到）。只有硬指标满足了，用户说，我这个破机器，暴风影音不能放，qq影音能放。这句话说出来，这样口碑就出来了。用户知道你行，差异化出来了。口碑要有差异性。
核心能力要做到极致。要多想如何通过技术实现差异化，人家做不到，或者通过半年一年才能追上来。
如，用户总评论qq的时候说用qq唯一的理由是传文件快，有群。于是这些就是我们的优势，那我们就要将优势发挥到极致。我们需要更加深入的去想，要想到要不要做传输速度、中转啊。离线传文件在邮件体现就是一个中转站，超大文件，也不难，就是要去做。产品部门很快的去做，去测试。用户用的量也不一定大，但几个月用一次，口碑就来了。用户会说，我要传大文件，找了半天找不到可以传的地方，万般无赖之下用了很烂的qqmail，居然行了。于是我们的口碑就来了。做了很多测试、逐步放量，看变化，因为到期就删掉，成本也没提升多少。
要做大，要考虑到如何做到极致让人家想到也追不上，我们这么多年在idc上的功力不能浪费，需要我们去做。高速上传、城域网中专站，支持高速地上传……，又发现问题，如不在邮件，在im做怎么体验，这个我们在后面要逐步考虑到做起来。我们的目的是要让用户感到超快、飞快，让用户体验非常好。这些都需要大量技术和后台来配合。
产品的发展都需要产品经理来配合。现在我们产品经理有是做研发出身的不多。而很多产品和服务是需要大量技术背景的，目前我们希望的产品经理是非常资深的，做过前端、后端开发的技术研发人员晋升而来的，刚毕业的人员来做产品经理很人担心。好的产品最好交到一个有技术能力的、有经验的产品人员手上，会让大家更加放心。如果产品人员太烂，让很多兄弟陪着干，结果发现方向错误是非常浪费和挫伤团队士气的。
产品最难的是订优先级和先后次序。要看哪个是用户最核心的。功能好不好不是说有用户用了，用量多少了，写个报告统计下流量证明是好。这个是很错误的，好不好要看用户是不是要用这个功能，用户要用的实时出现。腾讯很多产品经理的激情还不够，做出来的产品比较大路货。虽然挑剔不出很不对的东西，但放出去用户也没有感觉，最后就不了了之。pony有时候很痛心，希望大家在产品设计之初就想的透彻一点。产品经理需要投入更多的关注度，关注度不一样，结果出来的很不一样。
口碑
做产品要做口碑，要关注高端用户、意见领袖关注的点。以前的思路是抓大放小，满足大部分小白用户的需求。但是高端用户这块是真正可以拿口碑的。
如何提高口碑，看最高端用户的关注，这个是在基础功能比较好的情况下考虑。如邮件搜索啊，rss啊，这些是很炫的用户会在博客和论坛里面提及的。做起来也不难，在有能力的情况下保证。在产品已经成型的情况下，要考虑到，对高端用户的心态要不一样。如果想要获得高端用户的口碑，还需要在产品的设计上大气些。如，让用户在我们的qqmail上使用别的邮箱的地址，而不带任何自己qqmail的尾巴。之前我们做的时候不会自动保存别的邮箱的地址，自己心里打个小九九，让别人不方便使用外部邮箱地址，好使用我们的。这些小九九，高端用户都是看的出来，反倒不好。所以要改掉，要做到真正的方便到用户。 改变用户习惯要让他信任你，改变有过程的，需要通过我们的努力让用户慢慢改过来。如，关闭数字帐号，发现很多bug，拍拍都不知道改。如，独立密码，之前不是双密码，而是改整体密码。
需要满足高端用户，让他不要怀疑你、bs你。如浏览器到兼容，可能你会考虑很多浏览器的覆盖率不高而不去做，但在高端用户来看，这是个态度问题，如果你的产品连这个都没考虑，其他的我就都怀疑了。你这个产品团队的意识好不好。再如同文件夹是否对齐，是否会引起杀毒软件的报警，都是小事但要关注。
个性化服务，并不是大众化服务，也是拿口碑的。
一个产品在没有口碑的时候，不要滥用平台，如要im带呀，投入营销资源呀，要marking联系pr公司投放广告呀，广告位提要求……等着人家砍，想一半也够了。产品经理精力好像分布的很好50%产品、30%营销、20%……。如果你在基础处控制的好，也可以。但90%的时候第一点都做不好。如果你的实力和胜算不到70-80%，那么把精力放在最核心的地方。在已经获得良好口碑，处于上升期的产品才考虑这些。
产品经理关注最最核心、获得用户口碑的战略点，如果这块没做透，做营销只是告诉用户过来，失望，再花更多的精力弥补，是得不偿失的。当用户没有自动在增长（用户会主动给朋友推荐来使用我们的产品的时候），看着用户的增长，否则不要去打扰用户，否则可能是好心办坏事。这个时候，每做一件事情，每加一个东西要很慎重的考虑，真的是有建设性的去增加产品的一个口碑。当用户口碑坏掉后，再将用户拉回来很难。
加功能，在管理控制功能上也要有技巧。在核心功能做好后，常用功能是要逐步补齐的。产品在局部、细小之处的创新需要永不满足。作为一个有良好口碑的产品，每加一个功能都要考虑清楚，这个功能给10%的用户带来好感的时候是否会给90%的用户带来困惑。如果有冲突的要聪明点，分情况避免。每个功能不一定要用的多才是好，而是用了的人都觉得好就是好。
做产品开发的时候需要有较强的研发机制保证，这样可以让产品开发更加敏捷更加快速。有些需求，提一下都可以得到很快反应。qqmail也会每天排好规划，为什么能很快反应，如文件加锁。有些产品做个东西写ppt、做汇报……，人家顺手就做了。很多产品不敏捷，大家要敏捷点、就算是大项目也要灵活。不能说等3个月后再给你个东西看，这个时候竞争对手都不知道跑到好远了。
开发人员的心态要关注产品，不要是公事公办的态度。你要知道用户、同行会关注你的产品，在这种驱动下开发人员要自动去完成。不能说什么都要产品做好后，流水线样的送过来我才做。开发人员要参与，40-50%左右的产品最终体验应该是由开发人员决定的。产品人员不要嫉妒有些工作是是开发人员设计的，只有这样才是团队共同参与的。如果都是产品想的就完蛋了，那么这个team做这个产品没有什么机会，必然会产生产品迭代慢的效果。这样一个格局太不行了。
运营式管理
这个部分感受最深的一个词：天天用。这部分还谈到了pony眼中产品经理的一些基本要求。
我们的产品不是单机版，需要有强的用户感和技术功底外，很重要的是服务。我们要关注很多很复杂的内容，如架构啊，应用啊，产品需要有更好的架构，这个是需要花很多精力，常态下可能看不出来。所以需要高层从kpi上考虑。这个是考功力，谁做的好，总办领导是看得到的。设计的好的架构不会手乱脚乱。如把核心的东西做成组件模块分发。
发现产品的不足，最简单的方法就是产品天天用。天天去看，去论坛，去博客、去订阅。产品经理要敏感点，找出你的产品不足之处。有的产品经理说找不出来很奇怪，上线的时候坚持三个月天天用，问题是有限的，一天发现一个，解决掉，这样慢慢的已经开始逼近你那个很有口碑的点了。不要因为工作没有技术含量就不去做，很多好的产品都是靠这个方法做出来的。对于高层来说，不仅仅是安排下面的人去做就可以了，一定要自己做。这些都不难，关键要坚持。意识要提高。你要做到每个周末，都心痒痒要去做。心里一定要想着，这个周末不试，肯定出事。这样坚持，到一个产品基本成型，就可以去看下个产品了。
从哪个地方找，论坛啊、博客啊，rss订阅啊。高端用户不屑于去论坛提，在博客提，需要产品经理自己去追出来。如qqmail、影音的产品经理自己去查、去搜，然后主动和用户接触，解决，有些确实是用户搞错了，有些是我们的问题。产品经理心态要很好，希望用户能找出问题我们再解决掉。哪怕再小的问题解决了也是完成一件大事。有些事情做了，见效很快。运营方面要天天去看的，产品经理要关注多个方面，比如说你的产品慢，用户不会管你的idc烂或者其他原因，只是知道你慢。产品经理要全面，服务器端哪个方面的问题能找出来。跟踪用户定位问题。如果pony都能搜索到的问题，没看到产品经理出现，那么就是你没做到位。
交互设计
交互要求我们细致，视觉简洁清爽。
产品经理要想到自己是个挑剔的用户，想像自己是个笨用户，复杂的看不懂。
产品人员的精力有限，交互内容很多，所以要抓最常见的一块。流量、用量最大的地方都要考虑。规范到要让用户使用的舒服。要在感觉、触觉上都有琢磨，有困惑要想到去改善。如鼠标少移动、可快速点到等等。
像邮箱的一个按钮“返回”放在哪儿，上线测，放右边还是左边，大家都会多放琢磨，怎么放更好，并上线尝试，现在的方案折中比较好。如输入邮箱密码出错，输入框内的内容select上，不用用户清楚可以直接输出。这些都是对用户体验的优化。
如对同个用户发信，在此用户有多个邮箱的情况下会默认选最近用的一个帐号。这些需求都小，但你想清楚，用户就会说好，虽然用户未必说的出好在哪儿。
产品的使用要符合用户的习惯，如写邮件的时候copy东西，更多人习惯用键盘来操作。虽然有些技术难度，但也可以解决。交互，对鼠标反馈的灵敏性，便捷性。
不强迫用户，如点亮图标。如qqmail，不为1%的需求骚扰99%的用户
操作便利，如qq音乐，新旧列表，两者都要兼顾到，如qq影音的快捷播放，从圆形到方形，最后因为影响性能而放弃。
美术、淡淡的，点到即止，如qqmail，qqmail在ui上的启发，不用太重也能做的很好。后来用在大量的产品，如hummer、影音。有图案和简洁不矛盾。
重点突出，防止不必要的低龄化，还提到了一些内容，如产品成功关键点等等，这些在pony的ppt上有，没有记下来，大家可以在之后腾讯峰会吧（http://km.oa.com/group/forum）直接看pony的ppt。
最后pony谈了一下有些产品的态度问题——态度很好，不解决问题。只做表面功夫，与其花一段时间写个长长的报告，不如实实际际的去解决问题。
外部也有很多优秀的产品可以学习，学习不是学皮毛，学样子，要学会。
外部可以学习的优秀产品，web类的，google、yahoo、facebook、apple，非web类的没有记录下来。
总结一下：
1、核心功能要做透，做的人家追不上，自己的优势要尽量的发挥；
2、产品口碑要建立，要关注高端用户，要调整自己心态；
3、敏捷、快，产品迭代要快，快速实现、快速响应，要做到真正的迭代；
4、产品人员要全面，要能找出核心需求，要关注技术（架构、服务是不是好），要关注产品（天天用），要关注用户（还需要出去寻找问题并解决）；
5、开发人员心态要好，要有参与感，不要被动的等；
6、交互设计简洁，关注要点，当自己是个挑剔的、笨的用户；
7、想办法利用公司的资源，如pony等人都是大家的公共资源，要争取到pony对自己产品的关注，会给你的产品带来很多好的指导和创意。（这个不是pony说的，是后来jeff提到的，不过很实在，pony做过这么多的产品，有这么好的产品感觉，如果给你的产品提出建议，是对产品很大的帮助）
一个网络媒体(网站)会包含有数十个甚 至成千上万个页面，站点为获得生存，一般都需要在站点投放网络广告。网络广告所投放的位置和价格就牵涉到特定的页面以及浏览人数的多寡。这好比平面媒体 (如报纸)的“版位”、“发行量”，或者电波媒体(如电视)的“时段”、“收视率”的概念。
什么是CPL广告?
CPL(Cost Per Leads)：以搜集潜在客户名单多少来收费；
即每次通过特定链接，注册成功后付费的一个常见广告模式。这是我们通常称谓的引导注册，比如“亚洲交友”
什么是CPC广告?
CPC(Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through) 每次点击的费用。
以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以加强作弊的难度，而且是宣传网站站点的最优方式。
但是，此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平，比如，虽然浏览者没有点击，但是他已经看到了广告，对于这些看到广告却没有点击的流量来说，网站成了白忙活。有很多网站不愿意做这样的广告，据说，是因为传统媒体从来都没有这样干过。
目前Google Adsense就采用此方式。
什么是CPM广告?
CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand；Cost Per Impressions) 每千次印象费用。广告条每显示1000次（印象）的费用。
网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。CPM(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者 看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。在网上广告，CPM取决于“印象”尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时 间内注视一个广告的次数。比如说一个广告横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Banner的话就收1元，如此类推，10，000人 次访问的主页就是10元。
至于每CPM的收费究竟是多少，要根据以主页的热门程度(即浏览人数)划分价格等级，采取固定费率。国际惯例是每CPM收费从5美元至200美元不等。
什么是CPS广告?
CPS(Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。
即根据每个订单/每次交易来收费的方式。用户每成功达成一笔交易,网站主可获得佣金。
什么是CPA广告?
CPA(Cost Per Action) 每行动成本
CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成 功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击次数付给广告站点费用。
什么是CPR广告?
CPR(Cost Per Response) 每回应成本
以浏览者的每一个回应计费。这种广告计费充分体现了网络广告“及时反应、直接互动、准确记录”的特点，但是，这个显然是属于辅助销售的广告模式，对于那些 实际只要亮出名字就已经有一半满足的品牌广告要求，大概所有的网站都会给予拒绝，因为得到广告费的机会比CPC还要渺茫。
什么是CPP广告?
CPP(Cost Per Purchase) 每购买成本
广告主为规避广告费用风险，只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后，才按销售笔数付给广告站点费用。
无论是CPA还是CPP，广告主都要求发生目标消费者的“点击”，甚至进一步形成购买，才予付费：CPM则只要求发生“目击”(或称“展露”、“印象”)，就产生广告付费。
什么是PPC广告?
根据点击广告或者电子邮件信息的用户数量来付费的一种网络广告定价模式。
什么是PPL广告?
根据每次通过网络广告产生的引导付费的定价模式。
什么是PPS广告?
根据网络广告所产生的直接销售数量而付费的一种定价模式
什么是包月广告？
很多国内的网站是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的，这对客户和网站都不公平，无法保障广告客户的利益。虽然国际上一般通用的网络广告收费模 式是CPM(千人印象成本)和CPC(千人点击成本)，但在我国，一个时期以来的网络广告收费模式始终含糊不清，网络广告商们各自为政，有的使用CPM和 CPC计费，有的干脆采用包月的形式，不管效果好坏，不管访问量有多少，一律一个价。尽管现在很多大的站点多已采用CPM和CPC计费，但很多中小站点依 然使用包月制。
总之，网络广告本身固然有自己的特点，但是玩弄一些花哨名词解决不了实际问题，一个网站要具备有广告价值，都是有着一定的发展历史，那么，在目标市场决策 以后挑选不同的内容网站，进而考察其历史流量进行估算，这样，就可以概算广告在一定期限内的价格，在这个基础上，或者根据不同性质广告，可以把CPC、 CPR、CPA这些东西当作为加权，如此而已。
相比而言，CPM和包月方式对网站有利，而CPC、CPA、CPR、CPP或PFP则对广告主有利。目前比较流行的计价方式是CPM和CPC，最为流行的则为CPM。
梅花易数相传为宋代邵庸所著，梅花的特点是起卦方便灵活，不受限制，以读像和取外应为主，今天我贴出部分基础知识将梅花介绍给大家，如有遗漏错误之处，还请各位不吝指正！
基础易理：
1.周易卦数
乾一，兑二，离三，震四，巽五，坎六，艮七，坤八。
2.五行生克
金生水，水生木，木生火，火生土，土生金。
金克木，木克土，土克水，水克火，火克金。
3.八宫所属五行
乾．兑金；坤、艮土；震、巽木；坎水；离火。
4.卦气旺
震、巽木旺于春；离火旺于夏；乾、兑金旺于秋；坎水旺于冬；坤、艮旺于辰、戌、丑、未月。
5.卦气衰
春坤、艮；夏乾、兑；秋震、巽；冬离；辰、戌、丑、未坎。
6.十天干五行
甲、乙–东方–木；丙、丁–南方–火；戊、已–中央–土； 庚、辛–西方–金；壬、癸–北方–水。
7.十二地支五行属相
子–水–鼠，丑–土–牛；寅–木–虎；
卯–木–兔；辰–土–龙；巳–火–蛇；
午–火–马；未–土–羊；申–金–猴；
酉–金–鸡；戌–土–狗；亥–水–猪。
梅花易数采用的先天八卦
六十四卦卦序（按八宫分）：
1.乾 天天乾1 泽天夬43 火天大有14 雷天大壮34 风天小畜9 水天需5 山天大畜26 地天泰11
2.兑 天泽履10 泽泽兑58 火泽暌38 雷泽归妹54 风泽中孚61 水泽节60 山泽损41 地泽临19
3.离 天火同人13 泽火革49 火火离30 雷火丰55 风火家人37 水火既济63 山火贲22 地火明夷36
4.震 天雷无妄25 泽雷随17 火雷噬嗑21 雷雷震51 风雷益42 水雷屯3 山雷颐27 地雷复24
5.巽 天风姤44 泽风大过28 火风鼎50 雷风恒32 风风巽57 水风井48 山风蛊18 地风升46
6.坎 天水讼6 泽水困47 火水未济64 雷水解40 风水涣59 水水坎29 山水蒙4 地水师7
7.艮 天山遁33 泽山咸31 火山旅56 雷山小过62 风山渐53 水山蹇39 [...]
老君曰：大道无形.生育天地.大道无情.运行日月.大道无名.长养万物.吾不知其名.强名曰道.夫道者.有清有浊.有动有静.天清地浊.天动地静.男清女浊.男动女静.降本流末.而生万物.清者浊之源.动者静之基.人能常清静.天地悉皆归.夫人神好清.而心扰之.人心好静.而欲牵之.常能遣其欲.而心自静.澄其心.而神自清.自然六欲不生.三毒消灭.所以不能者.为心未澄.欲未遣也.能遣之者.内观其心.心无其心.外观其形.形无其形.远观其物.物无其物.三者既悟.惟见于空.观空亦空.空无所空.所空既空.无无亦无.无无既无.湛然常寂.寂无所寂.欲岂能生.欲既不生.即是真静.真常应物.真常得性.常应常静.常清静矣.如此清静.渐入真道.既入真道.名为得道.虽名得道.实无所得.为化众生.名为得道.能悟之者.可传圣道。
太上老君曰：上士无争.下土好争.上德不德.下德执德.执着之者.不明道德.众生所以不能得真道者.为有妄心.既有妄心.即惊其神.既惊其神.即着万物.既着万物.即生贪求.既生贪求.即是烦恼.烦恼妄想.忧苦身心.便遭浊辱.流浪生死.常沉苦海.永失真道.真常之道.悟者自得.得悟道者.常清静矣。
太上老君说常清静经意解
丁村学佛社妙逝居士注释
“太上”代表至高无上，“老君”代表乾阳性王。题目冠上太上老君，说明这部经是性德流露，是般若之典，是智慧化身。有人说老子就是太上老君，如果以老子来讲，我们晓得，在史记里面所记载的老子，生於公元前五百七一年，卒於公元前四百七十七年。属于春秋时代人物，与孔子是同时代人，比孔子要大个二十来岁，史载孔子曾求学过老子。
老子出生时，因两耳长大，故起名为聃，因学识渊博，被称为子，“子”是春秋时代对学识渊博人的尊称。“老”是他的姓，老姓在西汉之初，被社会演变为李姓，就是现在讲的十八子李。“十”是竖穷三际，横遍十方，即现代所讲的时空，代表道体；“八”是八圣道，是转凡成圣的修行方法，表道相；“子”是自觉觉他，以渊博学识，帮助众生离苦得乐，表道用。老子出生在陈国相邑，就是现在河南的鹿邑县，后来楚国灭了陈国，把相邑变成了苦县，所以又称他为楚国苦县人。他岁数很大，活了九十五岁，是一位长寿的老先生。
这一部经，共九十六句，三百九十四字。经文不长，但言简意该，极玄极妙。简明扼要的说明了众生流浪生死，常沉苦海的原因，说明了恢复本有智慧德能的方法，说明了宇宙人生的真相。宇宙就是我们的生活环境，人生就是我们自己，可见这部经，是多么的重要。
古德说:此经实为慕道之禅杖，辨真之药石、劈旁之钺斧、照幽之炬灯；真乃度人之宝筏、醒梦之晨钟、救人之灵丹、成佛之捷径。在度化众生中，是一部难得的好教材。葛翁仙人曰：“吾得真道，曾诵此经万遍，此经吾昔受之于东华帝君，今书录之，传播于世。此经上士悟之，见性成真；中士修之，小果圣人；下士得之，增长善根。”正一真人曰：“家有此经，能悟解者，灾障不干，众圣护门。诵持不退，身腾紫云，功德圆满，神升归真。” 关圣帝君曰：“一卷无为清净经，旁门外道不相亲，改邪归正循天理，长生不死由人做”。
如能早晚读诵，可消灾灭罪，积德感天，相遇明师，指点玄妙，传授先天之道。读诵时，须盥管手恭读，不看之时，高供佛堂，则有护法守护，更能镇宅驱邪。此经是全性即修，上根人不能越其界限；全修即性，下根人也能步入其中。能照经行持，可三根普被。故劝天下同修，不负太上度人之悲心，不违老君圣德之慈意，依是道而尊之，得是道而宿之，千难不改，万难不退，日将月就，三千功满，八百果圆，至时功成果就，往生净土，出离三界，浩劫长存，此是道德天尊之厚望矣。
老君曰：大道无形，生育天地。大道无情，运行日月。大道无名，长养万物。吾不知其名，强名曰道。
大道是天地万物之理体，天地万物是大道之事相，是故理事不二，体相一如。无形是无人相，无情是无我相，无名是无众生相、无寿者相。生长天地万物为无所不能；运转日月为无所不知，日月代表智慧和光明。是故离一切相，无形无情无名，为大道之德；即一切法，运行日月，生长天地万物，为大道之用。
这一段讲的是一切智。大家知道，“佛”的译意是智慧和觉悟。智慧分一切智、道种智和一切种智。一切智是道体，道种智是道相，一切种智是体相不二。智慧起作用，就是觉悟，觉悟分自觉、觉他和觉行圆满。
“一切智”是明了天地、日月、万物实相本体的智慧。“实相”就是天地、日月、万物的真相。老君称它为“大道”。哲学家称它为“本体”。大乘经典称它为“真心、本性、法身、清净心”。禅宗称它为“本来面目”。净宗称它为“阿弥陀佛、极乐世界”，阿弥陀佛意为无量智、无量觉、无量乐、无量寿。
[...]
在msn上碰到老吴。前年拿了软银XX千万的老吴最近迷上了摄影。很奇怪，不知道是不是把软银的钱烧光的缘故。不过聊了一会就聊到了B2C这个话题。说是他们的一个部门在筹建B2C的网站，疑似将以汽车用品为切入点。
不过对他的想法我不大赞同。以我的观点看来，B2C或是C2C的模式现在已经在渐渐模糊化。一个专业的C，可能比B更能做生意都说不定。如果要画个家族树，我认为B2C的树干应该是淘宝。虽然它是个C2C网站，但是，事实上淘宝已经蕴含了B2C几乎所有的更能。要定义的话，淘宝应该是B2C的门户。这是这种生意模式的主干，在此之外，将会派生出诸多的B2C.但这些B2C必须满足“专业性”这个诉求点，而且这将是这些B2C网站存在及发展的唯一解释。
在B2C方面，PPG和凡客诚品都已开创了先河。尽管以前也有类似销售珠宝的之类B2C网站，但这些都不能和PPG或是凡客同日而语。《IT经理世界》把他们解释了大半天，炮制出了一个“轻公司”的名词。文章和解释自然都是不错的，但我认为，说穿了核心就是一个词“专业”。唯有专业，才能让他们在短期内塑造出一个能让大众接受的品牌，也唯有专业，才能让他们能够在供应链管理和服务上面表现出明显由于淘宝的一些特点。
当当？shit，如果当当只是卖书，会是一个伟大的网站，可是当当想当百货公司，尽卖些垃圾玩意，我想当当模式是不会有太大前途的。因为不专业。
另外一点，我认为B2C网站做代理产品的成功概率很小，B2C必须坚持自己品牌，类似PPG和凡客。尽管PPG碰到的问题也很多，但这是技术性的，从战略而言，PPG无疑是成功的。也是未来B2C的断然先行者。因此我对老吴的汽车用品网站也表示怀疑，这类产品很难做到全部是自有品牌。做自有品牌，不仅是为了未来的发展，也是让网站品牌和产品品牌高度吻合，实现整合营销传播。
总结来说，未来“卖东西”网站的趋势可能会呈现出以淘宝为核心的发散趋势，这些发散的都是专业性网站。他们要想获得成功，首先是拥有自己的网站和产品品牌，二是产品要专业，不能铺得太多，铺得太多就不如上淘宝了。三是客单价问题，至少恐怕在目前，客单价不宜过高，这是网络购物的特质。哪怕是支付宝，超过500付款的比例也很低，这和支付宝的一些特性也有关。四是全国健全的物流体系。这个体系将是成本大头和问题中心，也是后续服务的保障之一。五是产品不宜过于依赖售后服务。需要太多售后服务的不是不可以做，而是要解决和整合的东西太多。
事实上，有全国销售渠道的产品品牌倒是适合做B2C的，而且操作得当成功的概率很大。但我觉得这是存在于理论上的，事实上倒不大可能。因为这些产品渠道冲突的问题，里面的各种利益相关者之间怎么摆平，品牌商和经销商之间的矛盾都很麻烦。最关键的是，传统公司都不具备互联网思维，哪怕具有条件做B2C,也很难真正运用互联网精神去做事。过去的成功可能正是阻止这些公司进入互联网行业的最大阻碍。
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从业以来，一直在做和IT相关的商品，这期间一直关注着几家业内领先的B2C企业，也结识了不少这几家的朋友，和来自这几家的同事共事过。应该说从外面来看这几家，我还算比较有发言权。 1.京东：以前做光存储起家，线下做的很扎实很大，转战线上的时候就已经有了一定的知名度，恰逢当时国内IT B2C的老大搜易得转型，京东把握住机会，产品线迅速扩张，订单数高速增长。前期主要依靠低价格策略口碑传播，很少推广。06年和07年分别在上海和广州成立了分公司和大库，在全国站稳脚跟。在07年下半年获得千万美元级风险投资，开始大力推广，广告铺天盖地，进军3C类市场，扩张家电产品线，强化物流，降低运费，主要城市由物流外包改为自主物流，强化WEB端体验；巨资引进CALL CENTER等，基本奠定了3C B2C一哥的地位。据我所知，京东前几年居然没有亏损甚至少许赢利，这是建立在京东高效的信息化系统和强大的商务能力，低成本运作的基础上，再有就是京东人的顽强拼搏，据说京东的PM们每天工作没日没夜，主动加班是常态。上次去京东参观，有网友提出增加配送时间选择被采纳，没过两天京东就加上了此功能，这样的企业不成功谁成功。现在的京东，日订单数已经突破了5000单，月销售额过亿，正在准备第二轮风投。京东现在的潜在危机是：不要发生重打的决策失误，在高速扩张的情况下，技术；物流；服务；人才储备；资金流等软硬条件是否能跟上？以及国美苏宁等大鳄图谋线上市场的觉醒时间。京东，走好。
2.新蛋：全球最大IT B2C的中国子公司，很早就进入中国，总部设在上海。具有很强的实力，因为当时对中国市场部不重视，一直没没有什么大投入，主要是为美蛋培养人才和技术支援。06年销售额曾远超过京东，07年因为内部问题却没有进步错失了良机，如今订单数和销售额大概是京东的1/3，知名度低于京东。新蛋中国目前分为三部分：中国新蛋网；新蛋研发和奥硕物流。今年新蛋中国开始发力，在物流上布局，要在几十个城市设立分仓和配送队伍，同时不断在提高中国新蛋网的WEB端体验，产品策略也进行了不小调整，从美蛋派了不少人过来加强力量。据说，新蛋大老板现在一年有一半时间呆在中国。拥有不少优秀人才；强大技术实力和丰富资金的新蛋，未来必将在中国B2C市场大放光彩。新蛋，期待。
3.易迅：易迅由前中国新蛋网高管创立，主要客户集中在江浙沪地区。走京东低价格的老路，DIY商品大多比京东新蛋都低，在这种情况下居然没有亏损。2年多来增长迅速，现在月销售额已经达到1000万，紧追京东和新蛋。最近又有一批新蛋PM加盟，据说第一轮VC已快进入。如果易迅在得到资本注入后，能够扩充产品线和市场，在推广；网站和物流上加大投入，相信可以进一步缩小和京东新蛋的距离。易迅，加油。
除了以上三巨头之外，还有浙江的绿森；小熊在线旗下的小熊商城；神州数码旗下的享购网；我现在所在的365数码网等众多实力IT B2C，还有众多虎视眈眈准备进入的传统大鳄。秦失其鹿，天下共逐之。未来也会由三国演义变成五代十国，这个市场将越来越有意思，竞争越来越激烈残酷。
乾贞先生者，天地间一奇人也。
先生能文能诗，能书能画,精《易经》，擅医道，读百家诸子，习千年文史，无所不成。其文，忌晦涩，求晓畅，博约宏肆，自有一种天然之气；其诗，追唐宋风神，顺手拈来，尽是佳句，境界高远，超然物外；其书，不专一体，不囚一格，造意无法，却存高雅气象，耐人寻味；其画，山水花鸟人物皆出笔端，笔墨洒脱，意象鲜活，狂荡不失法度，拙朴还含灵秀，自谓精神饱满也。先生解易，独辟蹊径，且能把握机枢，发千古秘密，启万代玄微。先生行医，以儒为基，先读医经，熟道理，然后辨病症，立方药，施术于人，往往出奇制胜，令专家瞠目。
先生茹苦含辛，卧薪尝胆，历尽艰难。今作《乾贞策划书》一册，又名《乾贞醒世经》。撰写诗百首，名之为经，诵之乃晓真知灼见也。书中所言，儒义道法佛理相融，教人以”消极出世的态度积极入世”，哲理深蕴，体系完整。先生自言，此经乃于苦难中冥想悟得，一夜而就。能诵醒世经，策划人生，终生用不尽。
我乃无名小卒，与先生为友。先生书成，嘱我作序。我坚辞之。先生曰：”我有真经，志在醒世，启迪庶众，本不求名。”于是乎，赧颜执笔，诚撰斯言。先生不求名，吾岂敢署名？是为序。
无名氏
一九九六年十二月于永安
目 录
1 俯仰观天地
2 天道行刚健
3 水流滋万物
4 你跳迪斯科
5 灵殿隐王出
6 装疯卖傻相
7 官司莫惹着
8 莫轻小利益
9 取财须有道
10江湖虽险恶
11国为民之国
12破旧立新生
13莫嫌经历浅
14牢房胜寺庙
15心事宜明朗
16出泥身莫染
17笑贫不笑娼
18诤友为良友
19珍味养骄客
20人栽富贵花
21闲时应吃紧
22静观皆有得
23将无常胜战
24粗茶和谈饭
25唇齿本相依
26立志存高低
27三分存侠气
28忏悔无良药
29姓名何必全
30事业无穷尽
31少说伤心话
32净秽不须别
33家国兴亡事
34精神能固守
35富贵不能淫
36安危常互见
37功名放得下
38精通权术后
39世上存肖小
40浑噩又何妨
41知彼应知己
42社会大商场
43胆大心须细
44我开方便门
45处贫宜节俭
46心底有文章
47气和能获福
48花栽温室里
49客人须大肚
50人生存二敌
51悬崖应勒马
52人生求结果
53文章无妙巧
54天地本悠悠
55世间恩与仇
56大处着明眼
57拙中藏巧妙
58英雄存胆略
59投鼠防伤器
60见贤思与齐
61心动惊风雨
62为鼠常留饭
63天心不转移
64不与小人仇
65灭却山中贼
66人如百炼金
67塞耳去谗言
68虚环能若谷
69有意与无意
70老来当益壮
71高朋居满座
72帝王何所畏
73逆水治飞舟
74得意忘形时
75读书苦物泥
76才高忌卖弄
77口乃是非门
78艺术求新异
79闲居无别事
80鸡鸣狗盗徒
81春花秋夜月
82出世寻方便
83纷纷世界里
84世态变千端
85宠辱莫心惊
86愤怒出诗人
87骂则由他骂
88佛念阿弥陀
89收心归寂定
90优游生杂念
91偶来非分福
92处事如傀儡
93当局易沉迷
94人知加减法
95天地交寒暑
96砂壶泡苦茶
97我心依素位
98赌场不可陷
99我言粗且浅
100我歌醒世经
俯仰观天地，己身察细微。
日星明哲理，事物蕴光辉。
矛盾自存在，阴阳相抱依。
往来寒暑替，运动不离规。
天道行刚健，我心思圣贤。
困蛟离浅水，志士出深渊。
一举呼风雨，千旗卷北南。
身涤尘与土，清明卧丘山。
水流滋万物，柔弱胜刚强。
直鲠无良策，曲通是妙方。
能笑也会哭，补阴兼壮阳。
堂堂男子汉，负重别家乡。
你跳迪斯科，我行华尔兹。
人人随嗜好，处处纳新知。
尽享青春乐，不迷酒肉池。
老年求保守，莫把少年欺。
灵殿隐王出，示尔一字贞。
双人拥独木，万里卷风云。
日自东方起，月辉坂面新。
沉浮谁主持？问道觅山人。
装疯卖傻相，或许是完人。
难得糊涂者，保存血肉身。
吃亏能守福，让步获宽心。
邋遢作修饰，包藏智慧真。
官司莫惹着，免得斗输赢。
权位炙如火，势家寒似冰。
若遭争讼起，难使忧心平。
是是非非里，浑浑混血腥。
莫轻小利益，万事起从零。
基础由低立，航船向远行。
求知无止境，敬业去虚名。
心底勤筹划，不输更要赢。
取财须有道，君子也思之。
粮缺兵难壮，槽空马不肥。
金钱行世界，雨露育花枝。
优胜劣淘汰，自强在此时。
江湖虽险恶，闯出英雄来。
浪子加情种，天生便是才。
流氓成大业，腐儒抱朽材。
历史从歪读，迷团自解开。
国为民之国，权力不能侵。
贵也贵天下，富还富庶民。
自由求自立，民主重民心。
治国赁民手，神州日月新。
破旧立新生，洗心革面成。
相机而运动，立足始经营。
猛虎乘风跃，蛰龙破壁升。
几多天下事，帷幄定输赢。
莫嫌经历浅，抱朴守真归。
涉世生机险，为人堕曲迷。
圆通防狡诈，练达不虚伪。
身现纯清貌，心平看夕晖。
牢房胜寺庙，修炼悟玄禅。
岁月悠悠过，身心款款闲。
英雄囚苦狱，壮士过惊滩。
行出铁门外，真经布世间。
心事宜明朗，才华自蕴藏。
自然修德业，偶尔露锋芒。
运去甘沉寂，时来自显彰。
天生八尺汉，要写大文章。
出泥身莫染，素洁白莲花。
权势冰山造，钱财粪土埋。
炎凉观世态，起落看歌台。
智慧真资本，千金换不来。
笑贫不笑娼，此语非平常。
皮肉生涯苦，风尘血泪扬。
千羞须笑受，百忍费思量。
难得此中过，脱离生死场。
诤友为良友，忠臣是谏臣。
快心非善语，逆耳却知心。
失意应尝胆，坦途防跌跟。
虚怀容异己，事业不湮沉。
珍味养骄客，草莽育伟人。
平凡生卓异，大道出红尘。
忍字千钧重，常中万象存。
英雄揭竿起，只手卷风去。
人栽富贵花，我种野山茶。
羡艳徒忧苦，安贫堪自夸。
逍遥真有趣，洒脱乐无涯。
不作黄梁梦，身披五彩霞。
闲时应吃紧，忙里且偷闲。
闲处勤涵养，忙中觅淡恬。
安居知变化，乱起敢平戡。
检讨成功后，绸缪未雨前。
静观皆有得，皓月映天空。
流露真情性，澄清宇宙风。
反思来历短，企望往途通。
无妄心纯净，鹤翔无影踪。
将无常胜仗，得意早回头。
急流思勇退，利益莫全收。
祸福相倚伏，败成无喜羞。
知足更知止，锦囊不用求。
粗茶和淡饭，满口是余香。
生活求充实，信心要顽强。
奴颜丧气节，赤胆见忠良。
操守精神立，眼前道路宽。
唇齿本相依，人人看等齐。
行途须让步，论理莫嫌迟。
获利应分享，修身要独知。
纷纷大世界，浅浅小清池。
立志存高远，为人处矮低。
名流防累俗，物欲勿痴迷。
学问求增益，身心自放飞。
超凡归圣境，得道沐清辉。
三分存侠气，大路尽朝天。
诚信交朋友，清音发管弦。
拔刀能救助，携手识饥寒。
道义担肩上，素心映月圆。
忏悔无良药，骄矜失马蹄。
几个功盖世，遍地血染衣。
后浪推前浪，新诗覆旧诗。
顺天行大道，烟灭任灰飞。
姓名何必全，笑骂意陶然。
节操能长守，虚荣莫附连。
韬光防妒忌，明哲免招嫌。
赫赫藏污浊，浩歌梅雪天。
事业无穷尽，人生有际涯。
立身天造就，顿足地倾斜。
知进还知退，守瑜也守瑕。
起落随圆缺，去留学雾花。
少说伤心话，常将恕字言。
攻人毋刻薄，交友莫猜嫌。
浅显明真理，谦虚种福田。
高才教万众，厚德纪千年。
净秽不须别，晦明何必分。
本无将相种，自立英雄身。
万里征程启，千秋史笔新。
乾坤除腐朽，还倩贱卑人。
家国兴亡事，我心常系牵。
一身参社会，两耳不清闲。
韬略通经纬，雄才达地天。
功成寻雅趣，坦腹卧林泉。
精神能固守，可以入花丛。
心悴一生苦，情怡万虑空。
清枯非亮节，淡泊乃高风。
听我弹新曲，我歌春意浓。
富贵不能淫，应存施舍心。
无轻贫贱客，莫辱苦寒人。
炫耀招灾祸，俭恭聚众亲。
仁慈宽厚者，尘海自超群。
安危常互见，浪里慎行舟。
遭乱静心处，逢凶躁意休。
身从高大立，业向细微求。
沉默思前后，且将魂魄收。
功名放得下，富贵须臾成。
事业求平顺，前途费苦营。
行为无求缚，思想获新生。
困境能超脱，夜观北斗星。
精通权术后，即是变通人。
不狠常迷惑，无羞敢挺身。
丈夫除障碍，小鲤跃龙门。
皮厚兼心黑，也归功德林。
世上存肖小，品行太不端。
相逢莫训诫，教诲论宽严。
顽铁真情化，乱心礼义填。
我擎红日照，和煦暖人间。
浑噩又何妨，糊涂处世方。
纷华思淡泊，拙朴更堂皇。
正气盈环宇，清名动昊苍。
众人皆不醒，我亦效颠狂。
知彼应知己，伏魔自伏心。
人生难驾驭，事业易凌侵。
果敢平邪念，安然立脚根。
玄机求自我，钢铁铸躯身。
社会大商场，往来交易忙。
人心成货物，丑怪入文章。
生意经难念，欢情事易亡。
殷勤学买卖，计算莫惶惶。
胆大心须细，智圆行欲方。
宽严当法度，分寸中衡量。
处乱宜通变，居安握正刚。
涓涓泉水涌，缓缓汇汪洋。
我开方便门，推己及他人。
作事寻朋侣，举杯不独斟。
反躬常自问，求学总难禁。
顺逆随机遇，年年面目新。
处贫宜节俭，求富要清廉。
不足应知足，多言且莫言。
贪心源本性，绝欲塞流泉。
生活防奢侈，勿收份外钱。
心底有文章，真言无短长。
逢君露妙语，知我热肝肠。
勤扫灰尘去，勇驱孽障亡。
人人如受用，处处不迷慌。
气和能获福，性躁易焚身。
不腐长流水，应消呆板心。
生机看郁发，馨味且轻闻。
静对寻常事，慎交寡薄人。
花栽温室里，惧怕风雨摧。
苦难经磨炼，荆棘敢斫披。
艰辛谋幸福，勤奋获真知。
岩上青松直，霜雪挂满枝。
容人须大肚，载物有宽怀。
土秽生花木，心清养德才。
恢宏存气度，邪恶避高台。
倒吃长甘蔗，甜津节节来。
人生存二敌，内外难明分。
内贼驱除尽，外邪岂可侵？
气虚应补血，火旺要平心。
物欲横流世，循循惜此身。
悬崖应勒马，临险不心惊。
失足恨千古，回头愧一生。
感情循理智，正义塞胸膺。
紧要关头里，重轻须摆平。
人生求结果，种地望收成。
勋业难于守，虚名易被凌。
平生观晚节，学问看前程。
浪子回头处，一般有德行。
文章无妙巧，顺手写天然。
造作难高作，平凡有不凡。
人行恰好处，鼎炼纯青丹。
赤子存真性，精神现笔端。
天地本悠悠，光阴不可求。
青春难再度，事业苦中修。
莫叹芳华短，且从沧海游。
百年回首望，无悔更无羞。
世间恩与仇，血汗染春秋。
惠我知回报，泽人无所求。
是非明眼底，德怨付东流。
行止由心定，风去信手收。
大处著明眼，小心识细微。
毁堤因蚁穴，败业患粗枝。
末路毋沉怠，暗中莫隐欺。
卧薪尝苦胆，风雨送春归。
拙中藏巧妙，浊里寓澄清。
狡兔存三窟，痴人困一生。
蓄金轻送客，滥意难为情。
且学乌龟法，缩头谨慎行。
英雄存胆略，魔鬼遁无踪。
手中持慧剑，笔底唤春风。
私情抛了了，物欲去空空。
意志随心性，红尘万事通。
投鼠防伤器，寇穷勿用追。
极端能反复，坚硬易折摧。
留我自新路，教人换旧衣。
天然生万物，自主自能归。
见贤思与齐，诸恶莫亲迷。
动念生邪志，挥刀起杀机。
殷殷开善路，寂寂闭心扉。
心恶除奸恶，当为善所希。
心动惊风雨，足行泣鬼神。
飞沙时扑眼，烈酒易伤身。
剑气宜常敛，诗情何必禁。
一言天地重，谨慎渡迷津。
为鼠常留饭，怜蛾不点灯。
慈悲思惕惕，繁衍惜生生。
草木含灵性，山川寓激情。
形骸如土木，徒有寿千龄。
天心不转移，民命莫看低。
残酷人情绝，必将血肉飞。
求强存物力，胜敌问贤知。
造就子孙福，生生永续之。
不与小人仇，小人有对头。
毒虫由毒制，奸客以奸收。
世有平衡法，心摇漂泊舟。
生态莫违背，江湖走自由。
灭却山中贼，心中贼更留。
药能医疾病，酒不解烦愁。
魔障未除去，英雄蒙愧羞。
精研济世术，辨证理春秋。
人如百炼金，砥砺壮躯身。
急就功夫浅，缓磨本事深。
钢柔能绕指，学厚可欺神。
弓箭不轻发，是非要明分。
塞耳去谗言，风吹视等闲。
阿谀侵骨肉，毁谤铄金山。
日蔽乌云里，心囚小利间。
贵从阴暗处，明眼视青天。
虚怀能若谷，白手建奇功。
执拗良机失，圆通际遇逢。
读书明策略，挥剑唤群雄。
变化凭心智，乾坤纳袖中。
有意与无意，不离也不即。
时时着浅深，处处随欢喜。
开口赞他人，低头责自己。
中和举止安，奥义寻踪迹。
老来当益壮，业创中年时。
日暮烟霞丽，岁寒梅雪辉。
晚成为大器，低唱是新诗。
苍劲观松柏，几经风雨摧。
高朋居满座，美酒醉斜阳。
虽有及时乐，莫从到处狂。
举杯防陷溺，立业勿彷徨。
名利与声色，千般适度量。
帝王何所畏，不敬不为皇。
他若称孤寡，我将责短长。
不卑还不亢，能静也能狂。
心有宽仁德，傲然立大荒。
逆水泛飞舟，险滩卷急流。
人生常失意，困顿苦生愁。
不洒一腔血，何来万户侯。
牢骚费口舌，奋发有奔头。
得意忘形时，应从失败思。
逢人轻许诺，遭困便缠丝。
习性太疏懒，临场多滞疑。
平生常检点，事业不凄迷。
读书苦拘泥，呆子学猜谜。
开卷多思索，作文自切题。
还应观物理，方不落筌蹄。
字里寻真味，心融神洽时。
才高忌卖弄，勇猛莫生狂。
服务为民众，斗争逐霸王。
存心救苦难，彻夜耀光芒。
文武济人世，但求家国强。
口乃是非门，真机莫泄人。
隔墙防有耳，立足莫无根。
纵欲如奔马，收心在守神。
歧途丧意志，一具死灵魂。
艺术求新异，神工出自然。
精神存饱满，形象展灵鲜。
流派莫攻讦，学林看竞妍。
远游师造化，独处得心源。
闲居无别事，困了卧床眠。
道理从平易，人生说苦艰。
寻常眼底景，妙语口头禅。
问道无余说，青天月正圆。
鸡鸣狗盗徒，我也敢招呼。
交往以诚信，行来引正途。
可教为孺子，难读是官书。
君看封神榜，多为村野夫。
春花秋夜月，皆莫挂心头。
醉后且潇洒，醒时不自由。
世间无佛土，山谷有清流。
着水莲花洁，虚空无所求。
出世寻方便，还从入世中。
不经寒彻骨，哪有梅开红。
欲念思消极，人生莫放松。
离群难解脱，觉悟是豪雄。
纷纷世界里，拭眼看青天。
静观风与雨，难辨暖和寒。
东西燃战火，南北走商船。
胜败谁能定，问心莫问仙。
世态变千端，心中要达观。
高低追逐苦，冷暖起居难。
认得太真处，便增无限烦。
能知生灭法，万里艳阳天。
宠辱莫心惊，庭前看落英。
去留无挂碍，舒卷自随情。
得失患牵念，忧思累系萦。
云飘天地外，聚散不依停。
愤怒出诗人，幽思生苦吟。
开篇歌剑气，落笔绘琴心。
灵感存天宇，风情在野村。
山川滋养我，句句发清新。
骂则由他骂，我行我素来。
翻云心不动，覆雨眼慵开。
牛马随吆喝，唾痰任浸埋。
相逢头点点，笑罢说乖乖。
佛念阿弥陀，无为是道法。
心潭别浊澄，义理无高下。
解甲换僧衣，弃文学土话。
拘泥形式中，长跪无菩萨。
收心归寂定，心放任天然。
境界无枯槁，胸怀去欲贪。
自如凭把握，慎独免纠缠。
一剂平和药，言行莫极端。
优游生杂念，劳碌失天真。
适可耽风月，淡然处浅深。
宏图壮剑胆，本性润琴心。
携酒登高处，等闲视苦今。
偶来非分福，或是祸灾根。
钓饵莫张口，网罗防丧身。
机关知险恶，大道说艰辛。
利害权衡处，顶天立地人。
处事如傀儡，牵丝在手中。
卷舒行顺便，操纵握轻松。
解惑抓关键，求知觅络笼。
超然居物外，何惧雨和风。
当局易沉迷，旁观胜败知。
安危心性定，动静自然归。
地染红黄血，人行黑白棋。
事中明此理，泰岱也能移。
人知加减法，桎梏不枷身。
声色退三步，智心进一分。
多交酒肉友，难入作为门。
虽是繁华客，固存精气神。
天地交寒暑，炎凉出炭冰。
春风滋肺腑，和气润青冥。
物我能相忘，亲仇自共行。
人生无苦乐，夜尽有光明。
砂壶泡苦茶，淡酒举杯夸。
半世穷和苦，一怀月与花。
谋生凭破笔，立足在天涯。
超脱谁如我，枫林石径斜。
我心依素位，万事且随缘。
牢狱磨筋骨，情场嚼苦甜。
悠悠寻乐趣，坦坦走尘凡。
欲海浮囊渡，身全百绪安。
赌场不去陷，却有赌精神。
机遇难重复，人生只一拼。
心胸无胆略，事业困迷津。
青春作赌注，沧海赋豪吟。
我言粗且浅，我意不难明。
雅俗都能赏，愚贤皆可行。
求交天下友，尽发心中声。
我走崎岖路，我将红日迎。
我歌醒世经，醒世劝安平。
天下无聪愚，人间有晦明，
痴迷难树立，清醒易升腾。
黑暗何须怕，送君一盏灯。
说明
“引车买浆之流”有云：「好话不在言多」。中华民族上下几千年文明流传下来的遗 产，尽管汗牛充栋，但论及能总括中华民族的基本传统、思想与精神“一言以蔽之”者，无 容质疑，当首数老子的《道德经》〔亦或直呼为《老子》〕。其精炼的九九八十一章，仅以 简洁优美的五千文字，洋洋洒洒深邃博大地，构造出了一个朴素、自然、豁达、飘逸的宇宙 观、人生观、方法论的宏大框架。影响所及，不但融汇于儒、释铸成三位一体的华夏文明基 本肌骨，随着中华民族的走向世界，《老子》也被越来越多的西方学者所推崇。
凡国标码表中无对应的少数汉字，均以“□”符号代之。
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《老子》第一章
道可道，非常道。
名可名，非常名。
无名天地之始；
有名万物之母。
故常无，欲以观其妙；
常有，欲以观其徼。
此两者，同出而异名，同谓之玄。
玄之又玄，众妙之门。
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《老子》第二章
天下皆知美之为美，斯恶已。
皆知善之为善，斯不善已。
有无相生，
难易相成，
长短相形，
高下相盈，
音声相和，
前后相随。
恒也。
是以圣人处无为之事，行不言之教；
万物作而弗始，生而弗有，为而弗恃，功成而不居。
夫唯弗居，是以不去。
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《老子》第三章
不尚贤，使民不争；
不贵难得之货，使民不为盗；
不见可欲，使民心不乱。
是以圣人之治，虚其心，实其腹，弱其志，强其骨。
常使民无知无欲。使夫智者不敢为也。
为无为，则无不治。
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《老子》第四章
道冲，而用之或不盈。
渊兮，似万物之宗；
湛兮，似或存。
吾不知谁之子，象帝之先。
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《老子》第五章
天地不仁，以万物为刍狗；
圣人不仁，以百姓为刍狗。
天地之间，其犹橐龠乎？
虚而不屈，动而愈出。
多言数穷，不如守中。
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《老子》第六章
谷神不死，是谓玄牝。
玄牝之门，是谓天地根。
绵绵若存，用之不勤。
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《老子》第七章
天长地久。
天地所以能长且久者，以其不自生，故能长生。
是以圣人后其身而身先；外其身而身存。
非以其无私邪？故能成其私。
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《老子》第八章
上善若水。
水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。
居善地，心善渊，与善仁，言善信，政善治，事善能，动善时。
夫唯不争，故无尤。
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《老子》第九章
持而盈之，不如其已；
揣而锐之，不可长保。
金玉满堂，莫之能守；
富贵而骄，自遗其咎。
功遂身退，天之道也。
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《老子》第十章
载营魄抱一，能无离乎？
专气致柔，能如婴儿乎？
涤除玄鉴，能如疵乎？
爱国治民，能无为乎？
天门开阖，能为雌乎？
明白四达，能无知乎？
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《老子》第十一章
三十辐，共一毂，当其无，有车之用。
埏埴以为器，当其无，有器之用。
凿户牖以为室，当其无，有室之用。
故有之以为利，无之以为用。
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《老子》第十二章
五色令人目盲；
五音令人耳聋；
五味令人口爽；
驰骋畋猎，令人心发狂；
难得之货，令 人行妨。
是以圣人为腹不为目，故去彼取此。
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《老子》第十三章
宠辱若惊，贵大患若身。
何谓宠辱若惊？
宠为下，得之若惊，失之若惊，是谓宠辱若惊。
何谓贵大患若身？
吾所以有大患者，为吾有身，及吾无身，吾有何患？
故贵以身为天下，若可寄天下；爱以身为天下，若可托天下。
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《老子》第十四章
视之不见，名曰夷；
听之不闻，名曰希；
搏之不得，名曰微。
此三者不可致诘，故混而为一。
其上不曒，其下不昧。
绳绳兮不可名，复归于物。
是谓无状之状，无物之象。
是谓惚恍，迎之不见其首，随之不见其后。
执古之道，以御今之有。能知古始，是谓道纪。
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《老子》第十五章
古之善为道者，微妙玄通，深不可识。
夫唯不可识，故强为之容：
豫兮若冬涉川；
犹兮若畏四邻；
俨兮其若客；
涣兮其若凌释；
敦兮其若朴；
旷兮其若谷；
混兮其若浊；
澹兮其若海；
□兮若无止。
孰能浊以静之徐清？孰能安以动之徐生？
保此道者，不欲盈。夫唯不盈，故能蔽而新成。
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《老子》第十六章
致虚极，守静笃。
万物并作，吾以观复。
夫物芸芸，各复归其根。
归根曰静，静曰复命。复命曰常，知常曰明。
不知常，妄作 凶。
知常容，容乃公，公乃全，全乃天，天乃道，道乃久，没身不殆。
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《老子》第十七章
太上，不知有之；
其次，亲而誉之；
其次，畏之；
其次，侮之。
信不足焉，有不信焉。
悠兮其贵言。
功成事遂，百姓皆谓：“我自然。”
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《老子》第十八章
大道废，有仁义；
智慧出，有大伪；
六亲不和，有孝慈；
国家昏乱，有忠臣。
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《老子》第十九章
绝圣弃智，民利百倍；
绝仁弃义，民复孝慈；
绝巧弃利，盗贼无有。
此三者以为文，不足。
故令有所属：见素抱朴，少思寡欲，绝学无忧。
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《老子》第二十章
唯之与阿，相去几何？
美之与恶，相去若何？
人之所畏，不可不畏。
荒兮，其未央哉！
众人熙熙，如享太牢，如春登台。
我独泊兮，其未兆；
沌沌兮，如婴儿之未孩；
累累兮，若无所归。
众人皆有馀，而我独若遗。我愚人之心也哉！
俗人昭昭，我独昏昏。
俗人察察，我独闷闷。
众人皆有以，而我独顽且鄙。
我独异于人，而贵食母。
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《老子》第二十一章
孔德之容，惟道是从。
道之为物，惟恍惟惚。
惚兮恍兮，其中有象；
恍兮惚兮，其中有物。
窈兮冥兮，其中有精；
其精甚真，其中有信。
自今及古，其名不去，以阅众甫。
吾何以知众甫之状哉？以此。
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《老子》第二十二章
曲则全，枉则直，洼则盈，敝则新，少则多，多则惑。
是以圣人抱一为天下式。
不自见，故明；
不自是，故彰；
不自伐，故有功；
不自矜，故不长。
夫唯不争，故天下莫能与之争。
古之所谓“曲则全”者，岂虚言哉！
诚全而归之。
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《老子》第二十三章
希言自然。
故飘风不终朝，骤雨不终日。
孰为此者？天地。
天地尚不能久，而况于人乎？
故从事于道者，同于道；
德者，同于德；
失者，同于失。
同于道者，道亦乐得之；
同于德者，德亦乐得之；
同于失者，失亦乐得之。
信不足焉，有不信焉。
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《老子》第二十四章
企者不立；
跨者不行；
自见者不明；
自是者不彰；
自伐者无功；
自矜者不长。
其在道也，曰：
馀食赘形。
物或恶之，故有道者不处。
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《老子》第二十五章
有物混成，先天地生。
寂兮寥兮，独立而不改，周行而不殆，可以为天地母。
吾不知其名，强字之曰道，强为之名曰大。
大曰逝，逝曰远，远曰反。
故道大，天大，地大，人亦大。
域中有四大，而人居其一焉。
人法地，地法天，天法道，道法自然。
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《老子》第二十六章
重为轻根，静为躁君。
是以君子终日行不离辎重。
虽有荣观，燕处超然。
奈何万乘之主，而以身轻天下？
轻则失根，躁则失君。
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《老子》第二十七章
善行无辙迹，善言无瑕谪；
善数不用筹策；
善闭无关楗而不可开，善结无绳约而不可解。
是以圣人常善救人，故无弃人；常善救物，故无弃物。是谓袭明。
故善人者，不善人之师；
不善人者，善人之资。
不贵其师，不爱其资，虽智大迷，是谓要妙。
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《老子》第二十八章
知其雄，守其雌，为天下溪。
为天下溪，常德不离，复归于婴儿。
知其白，守其辱，为天下谷。
为天下谷，常德乃足，复归于朴。
知其白，守其黑，为天下式。
为天下式，常德不忒，复归于无极。
朴散则为器，圣人用之，则为官长，故大智不割。
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《老子》第二十九章
将欲取天下而为之，吾见其不得已。
天下神器，不可为也，不可执也。
为者败之，执者 失之。
是以圣人无为，故无败；无执，故无失。
夫物或行或随；或嘘或吹；或强或羸；或载或隳。
是以圣人去甚，去奢，去泰。
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《老子》第三十章
以道佐人主者，不以兵强天下。
其事好远。
师之所处，荆棘生焉。
大军之后，必有凶年。
善有果而已，不以取强。
果而勿矜，果而勿伐，果而勿骄。
果而不得已，果而勿强。
物壮则老，是谓不道，不道早已。
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《老子》第三十一章
夫兵者，不祥之器，物或恶之，故有道者不处。
君子居则贵左，用兵则贵右。
兵者不祥之器，非君子之器，不得已而用之，
恬淡为上。
胜而不美，而美之者，是乐杀人。
夫乐杀人者，则不可得志于天下矣。
吉事尚左，凶事尚右。
偏将军居左，上将军居右，言以丧礼处之。
杀人之众，以悲哀泣之，战胜以丧礼处之。
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《老子》第三十二章
道常无名，朴虽小，天下莫能臣也。
侯王若能守之，万物将自宾。
天地相合，以降甘露，民莫之令而自均。
始制有名，名亦既有，夫亦将知止，知止可以不殆。
譬道之在天下，犹川谷之于江海。
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《老子》第三十三章
知人者智，自知者明。
胜人者有力，自胜者强。
知足者富。
强行者有志。
不失其所者久。
死而不亡者寿。
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《老子》第三十四章
大道泛兮，其可左右。
万物恃之以生而不辞，功成而不有。
衣养万物而不为主，可名于小；
万物归焉而不为主，可名为大。
以其终不自为大，故能成其大。
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《老子》第三十五章
执大象，天下往。往而不害，安平泰。
乐与饵，过客止。
道之出口，淡乎其无味，视之不足见，听之不足闻，用之不足既。
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《老子》第三十六章
将欲歙之，必故张之；
将欲弱之，必故强之；
将欲废之，必故兴之；
将欲取之，必故与之。
是谓微明。
柔弱胜刚强。
鱼不可脱于渊，国之利器不可以示人。
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《老子》第三十七章
道常无为而无不为。
侯王若能守之，万物将自化。
化而欲作，吾将镇之以无名之朴。
镇之以无名之朴，夫将不欲。
不欲以静，天下将自正。
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《老子》第三十八章
上德不德，是以有德；
下德不失德，是以无德。
上德无为而无以为；下德无为而有以为。
上仁为之而无以为；上义为之而有以为。
上礼为之而莫之应，则攘臂而扔之。
故失道而后德，失德而后仁，失仁而后义，失义而后礼。
夫礼者，忠信之薄，而乱之首。
前识者，道之华，而愚之始。
是以大丈夫处其厚，不居其薄；
处其实，不居其华。
故去彼取此。
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《老子》第三十九章
昔之得一者：
天得一以清；
地得一以宁；
神得一以灵；
谷得一以生；
侯得一以为天下正；
其致之一也。
谓天无以清，将恐裂；
地无以宁，将恐废；
神无以灵，将恐歇；
谷无以盈，将恐竭；
万物无以生，将恐灭；
侯王无以正，将恐蹶。
故贵以贱为本，高以下为基。
是以侯王自称孤、寡、不谷。
此非以贱为本邪？非乎？
故致誉无誉。是故不欲琭琭如玉，珞珞如石。
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《老子》第四十章
反者道之动；弱者道之用。
天下万物生于有，有生于无。
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《老子》第四十一章
上士闻道，勤而行之；
中士闻道，若存若亡；
下士闻道，大笑之。
不笑不足以为道。
故建言有之：
明道若昧；
进道若退；
夷道若□；
上德若谷；
广德若不足；
建德若偷；
质真若渝；
大白若辱；
大方无隅；
大器晚成；
大音希声；
大象无形；
道隐无名。
夫唯道，善贷且成。
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《老子》第四十二章
道生一，一生二，二生三，三生万物。
万物负阴而抱阳，冲气以为和。
人之所恶，唯孤、寡、不谷，而王公以为称。
故物或损之而益，或益之而损。
人之所教，我亦教之。
强梁者不得其死，吾将以为教父。
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《老子》第四十三章
天下之至柔，驰骋天下之至坚。
无有入无间，吾是以知无为之有益。
不言之教，无为之益，天下希及之。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
《老子》第四十四章
名与身孰亲？身与货孰多？得与亡孰病？
甚爱必大费；多藏必厚亡。
故知足不辱，知止不殆，可以长久。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
《老子》第四十五章
大成若缺，其用不弊。
大盈若冲，其用不穷。
大直若屈，大巧若拙，大辩若讷。
静胜躁，寒胜热。清静为天下正。
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《老子》第四十六章
天下有道，却走马以粪。
天下无道，戎马生于郊。
祸莫大于不知足；
咎莫大于欲得。
故知足之足，常足矣。*
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
《老子》第四十七章
不出户，知天下；
不窥牖，见天道。
其出弥远，其知弥少。
是以圣人不行而知，不见而明，不为而成。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
《老子》第四十八章
为学日益，为道日损。
损之又损，以至于无为。
无为而无不为。
取天下常以无事，及其有事，不足以取天下。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
《老子》第四十九章
圣人常无心，以百姓心为心。
善者，吾善之；
不善者，吾亦善之；
德善。
信者，吾信之；
不信者，吾亦信之；
德信。
圣人在天下，歙歙焉，为天下浑其心。
百姓皆注其耳目，圣人皆孩之。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
《老子》第五十章
出生入死。
生之徒，十有三；
死之徒，十有三；
人之生，动之于死地，亦十有三。
夫何故？以其生之厚。
盖闻善摄生者，路行不遇兕虎，入军不被甲兵：
兕无所投其角， 虎无所用其爪，兵无所容其刃。
夫何故？以其无死地。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
《老子》第五十一章
道生之，德畜之，物形之，势成之。
是以万物莫不尊道而贵德。
道之尊，德之贵，夫莫之命而常自然。
故道生之，德畜之；
长之育之，成之熟之，养之覆之。
生而不有，为而不恃，长而不宰。是谓玄德。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
《老子》第五十二章
天下有始，以为天下母。
既得其母，以知其子，复守其母，没身不殆。
塞其兑，闭其门，终身不勤。
开其兑，济其事，终身不救。
见小曰明，守柔曰强。
用其光，复归其明，无遗身殃，是为袭常。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
《老子》第五十三章
使我介然有知，行于大道，唯施是畏。
大道甚夷，而人好径。
朝甚除，田甚芜，仓甚虚；
服文采，带利剑，厌饮食，财货有馀；
是为盗夸。非道也哉！
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
《老子》第五十四章
善建者不拔，善抱者不脱，子孙以祭祀不辍。
修之于身，其德乃真；
修之于家，其德乃馀；
修之于乡，其德乃长；
修之于邦，其德乃丰；
修之于天下，其德乃普。
故以身观身，以家观家，以乡观乡，以邦观邦，以天下观天下。
吾何以知天下然哉？以此。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
《老子》第五十五章
含“德”之厚，比于赤子。
毒虫不螫，猛兽不据，攫鸟不搏。
骨弱筋柔而握固。
未知牝牡之合而（俊字换肉月旁）作，精之至也。
终日号而不嗄，和之至也。
知和曰“常”，知常曰“明”。
益生曰祥。
心使气曰强。
物壮则老，谓之不道，不道早已。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－《老子》第五十六章
知者不言，言者不知。
挫其锐，解其纷，和其光，同其尘，是谓“玄同”。
故不可得而亲，不可得而疏；
不可得而利，不可得而害；
不可得而贵，不可得而贱。
故为天下贵。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
《老子》第五十七章
以正治国，以奇用兵，以无事取天下。
吾何以知其然哉？以此：
天下多忌讳，而民弥贫；
人多利器，国家滋昏；
人多伎巧，奇物滋起；
法令滋彰，盗贼多有。
故圣人云：
“我无为，而民自化；
我好静，而民自正；
我无事，而民自富；
我无欲，而民自朴。”
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
《老子》第五十八章
其政闷闷，其民淳淳；
其政察察，其民缺缺。
是以圣人方而不割，廉而不刿，直而不肆，光而不耀。
祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。
孰知其极？其无正也。
正复为奇，善复为妖。
人之迷，其日固久。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
《老子》第五十九章
治人事天，莫若啬。
夫为啬，是谓早服；
早服谓之重积德；
重积德则无不克；
无不克则莫知其极；
莫知其极，可以有国；
有国之母，可以长久；
是谓深根固柢，长生久视之道。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
《老子》第六十章
治大国，若烹小鲜。
以道莅天下，其鬼不神；
非其鬼不神，其神不伤人；
非其神不伤人，圣人亦不伤人。
夫两不相伤，故德交归焉。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
《老子》第六十一章
大邦者下流，天下之牝，天下之交也。
牝常以静胜牡，以静为下。
故大邦以下小邦，则取小邦；
小邦以下大邦，则取大邦。
故或下以取，或下而取。
大邦不过欲兼畜人，小邦不过欲入事人。
夫两者各得所欲，大者宜为下。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
《老子》第六十二章
道者万物之奥。
善人之宝，不善人之所保。
美言可以市尊，美行可以加人。
人之不善，何弃之有？
故立天子，置三公，虽有拱璧以先驷马，不如坐进此道。
古之所以贵此道者何？
不曰：求以得，有罪以免邪？故为天下贵。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
《老子》第六十三章
为无为，事无事，味无味。
图难于其易，为大于其细；
天下难事，必作于易；
天下大事，必作于细。
是以圣人终不为大，故能成其大。
夫轻诺必寡信，多易必多难。
是以圣人犹难之，故终无难矣。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
《老子》第六十四章
其安易持，其未兆易谋。
其脆易泮，其微易散。
为之于未有，治之于未乱。
合抱之木，生于毫末；
九层之台，起于累土；
千里之行，始于足下。
民之从事，常于几成而败之。
慎终如始，则无败事。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
《老子》第六十五章
古之善为道者，非以明民，将以愚之。
民之难治，以其智多。
故以智治国，国之贼；
不以智治国，国之福。
知此两者亦稽式。
常知稽式，是谓“玄德”。
“玄德”深矣，远矣，与物反矣，然后乃至大顺。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 《老子》第六十六章
江海之所以能为百谷王者，以其善下之，故能为百谷王。
是以圣人欲上民，必以言下之；
欲先民，必以身后之。
是以圣人处上而民不重，处前而民不害。
是以天下乐推而不厌。
以其不争，故天下莫能与之争。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
《老子》第六十七章
天下皆谓我道大，似不肖。
夫唯大，故似不肖。
若肖，久矣其细也夫！
我有三宝，持而保之：
一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。
慈故能勇；俭故能广；不敢为天下先，故能成器长
今舍慈且勇；舍俭且广；舍后且先；死矣！
夫慈以战则胜，以守则固。天将救之，以慈卫之。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
《老子》第六十八章
善为士者，不武；
善战者，不怒；
善胜敌者，不与；
善用人者，为之下。
是谓不争之德，是谓用人之力，是谓配天古之极。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
《老子》第六十九章
用兵有言：“吾不敢为主，而为客；不敢进寸，而退尺。”
是谓行无行；攘无臂；扔无敌；执无兵。
祸莫大于轻敌，轻敌几丧吾宝。
故抗兵相若，哀者胜矣。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
《老子》第七十章
吾言甚易知，甚易行。
天下莫能知，莫能行。
言有宗，事有君。
夫唯无知，是以不我知。
知我者希，则我者贵。
是以圣人被褐而怀玉。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
《老子》第七十一章
知不知，尚矣；
不知知，病也。
圣人不病，以其病病。
夫唯病病，是以不病。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 《老子》第七十二章
民不畏威，则大威至。
无狎其所居，无厌其所生。
夫唯不厌，是以不厌。
是以圣人自知不自见；
自爱不自贵。故去彼取此。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
《老子》第七十三章
勇于敢则杀，勇于不敢则活。
此两者，或利或害。
天之所恶，孰知其故？
天之道，不争而善胜，不言而善应，不召而自来，□（左丝右单）然而善谋。
天网恢恢，疏而不失。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 《老子》第七十四章
民不畏死，奈何以死惧之？
若使民常畏死，而为奇者，吾得执而杀之，孰敢？
常有司杀者杀。
夫代司杀者杀，是谓代大匠斲。
夫代大匠斲者，希有不伤其手矣。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
《老子》第七十五章
民之饥，以其上食税之多，是以饥。
民之难治，以其上之有为，是以难治。
民之轻死，以其上求生之厚，是以轻死。
夫唯无以生为者，是贤于贵生。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
《老子》第七十六章
人之生也柔弱，其死也坚强。
草木之生也柔脆，其死也枯槁。
故坚强者死之徒，柔弱者生之徒。
是以兵强则灭，木强则折。
强大处下，柔弱处上。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
《老子》第七十七章
天之道，其犹张弓欤？
高者抑之，下者举之；
有馀者损之，不足者补之。
天之道，损有馀而补不足。
人之道，则不然，损不足以奉有馀。
孰能有馀以奉天下，唯有道者。
是以圣人为而不恃，功成而不处，其不欲见贤。
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《老子》第七十八章
天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜，以其无以易之。
弱之胜强，柔之胜刚，天下莫不知，莫能行。
是以圣人云：
“受国之垢，是谓社稷主；受国不祥，是为天下王。”
正言若反。
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《老子》第七十九章
和大怨，必有馀怨；报怨以德，安可以为善？
是以圣人执左契，而不责于人。
有德司契，无德司彻。
天道无亲，常与善人。
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《老子》第八十章
小国寡民。
使有什伯之器而不用；
使民重死而不远徙。
虽有舟舆，无所乘之，虽有甲兵，无所陈之。使民复结绳而用之。
甘其食，美其服，安其居，乐其俗。
邻国相望，鸡犬之声相闻，民至老死，不相往来。
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《老子》第八十一章
信言不美，美言不信。
善者不辩，辩者不善。
知者不博，博者不知。
圣人不积，既以为人己愈有，既以与人己愈多。
天之道，利而不害；圣人之道，为而不争。
台湾著名学者南怀瑾先生在他的《论语别裁》一书中谈到：
“有人说，清代中兴名臣曾国藩有十三套学问，流传下来的只有一套–《曾国藩家书》。其实流传下来的有两套，另一套是曾国藩看相的学问–《冰鉴》这一部书。”
《清史稿·曾国藩传》载： “国藩为人威重，美须髯，目三角有棱。每对客，注视移时不语，见者悚然，退则记其优劣，无或爽者。”
曾国藩相术口诀：
邪正看眼鼻，真假看嘴唇；
功名看气概，富贵看精神；
主意看指爪，风波看脚筋；
若要看条理，全在语言中。
冰 鉴
第一神骨
语云：”脱谷为糠，其髓斯存”，神之渭也。”山骞不崩，唯百为镇”，骨之谓也。一身精神，具乎两目；一身骨相，具乎面部。他家兼论形骸，文人先观神骨。开门见山，此为第一。
[ 译文]
俗话说：”去掉稻谷的外壳，就是没有多大用途的谷糠，但稻谷的精华–米，仍然存在着，不会因外壳磨损而丢失。”这个精华，用在人身上，就是一个人的内在精神状态。俗话义说：”山岳表面的泥土虽然经常脱落流失 ，但它却不会倒塌破碎，因为它的主体部分是硬如钢铁的岩石，不会被风吹雨打去。”这里所说的”镇石” ，相当于一个人身上最坚
硬的部分–骨骼。一个人的精神状态，主要集中在他的两只眼睛里；一个人的骨骼丰俊，主要集中在他的一张面孔上。像工人、农民、商人、军士等各类人员，既要看他们的内在精神状态，又要考察他们的体势情态。作为以文为主的读书人，主要看他们的精神状态和骨骼丰俊与否。精神和骨骼就像两扇大门，命运就像深藏于内的各种宝藏物品，察看人们的精神和骨骼，就相当于去打开两扇大门。门打开之后，自然可以发现里面的宝藏物品，而测知人的气质了。两扇大门–精神和骨铬，是观人的第一要决。
文人论神，有清浊之辨。清浊易辨，邪正难辨。欲辨邪正，先观动静；静若含珠，动若木发；静若无人，动若赴的，此为澄清到底。静若萤光，动若流水，尖巧而喜淫；静若半睡，动若鹿骇，别人而深思。一为败器，一为隐流，均之托迹于清，不可不辨。
[ 译文]
古之医家、文人、养生者在研究、观察人的”神”时，一般都把”神”分为清纯与昏浊两种类型 。”神”的清纯与昏浊是比较容易区别的，但因为清纯又有奸邪与忠直之分，这奸邪与忠直则不容易分辨。要考察一个人是奸邪还是忠直，应先看他处于动静两种状态下的表现。眼睛处于静态之时，目光安详沉稳而又有光，真情深蕴，宛如两颗晶亮的明珠，含而不露；处于动态之时，眼中精光闪烁，敏锐犀利，就如春木抽出的新芽。双眼处于静态之时，目光清明沉稳，旁若无人。处于动态之时，目光暗藏杀机，锋芒外露，宛如瞄准目标，一发中的，待弦而发。以上两种神情，澄明清澈，属于纯正的神情。两眼处于静态的时候，目光有如萤火虫之光，微弱而闪烁不定；处于动态的时候，目光有如流动之水，虽然澄清却游移不定。以上两种目光，一是善于伪饰的神情，一是奸心内萌的神情。两眼处于静态的时候，目光似睡非睡，似醒非醒；处于动态的时候，目光总是像惊鹿一样惶惶不安。以上两种目光，一则是有智有能而不循正道的神情，一则是深谋图巧又怕别人窥见他的内心的神情。具有前两种神情者多是有瑕疵之辈，具有后两种神情者则是含而不发之人，都属于奸邪神情。可是它们却混杂在清纯的神情之中，这是观神时必须仔细加以辨别的。
凡精神，抖擞处易见，断续处难见。断者出处断，续者闭处续。道家所谓”收拾入门”之说，不了处看其脱略，做了处看其针线。小心者，从其不了处看之，疏节阔目，若不经意，所谓脱略也。大胆者，从其做了处看之，慎重周密，无有苟且，所谓针线也。二者实看向内处，稍移外便落情态矣，情态易见。
[ 译文]
一般来说，观察识别人的精神状态，那种只是在那里故作振作者，是比较容易识别的，而那种看起来似乎是在那里故作抖擞，又可能是真的精神振作，则就比较难于识别了。精神不足，即便它是故作振作并表现于外，但不足的特征是掩盖不了的。而精神有余，则是由于它是自然流露并蕴含于内。道家有所谓”收拾入门”之说 ，用于观”神”，要领是：尚未”收拾”，要着重看人的轻慢不拘 ，已经”收拾入门”，则要着重看人的精细周密。对于小心谨慎的人，要从尚未”收拾入门”的时候去看他，这样就可以发现 ，他愈是小心谨慎 ，他的举动就愈是不精细，欠周密，总好像漫不经心，这种精神状态，就是所谓的轻慢不拘；对于率直豪放的人，要从已经”收拾入门”的时候去看他，这样就可以发现，他愈是率直豪放，他的举动就愈是慎重周密，做什么都一丝不苟，这种精神状态，实际上都存在于内心世界，但是它们只要稍微向外一流露，立刻就会变为情态，而情态则是比较容易看到的。
骨有九起：天庭骨隆起，枕骨强起，顶骨平起，佐串骨角起，太阳骨线起，眉骨伏犀起，鼻骨芽起，颧骨若不得而起，项骨平伏起。在头，以天庭骨、枕骨、太阳骨为主；在面，以眉骨、颧骨为主。五者备，柱石之器也；一则不穷；二则不贱；三则动履稍胜；四则贵矣。
[ 译文]
九贵骨各有各的姿势：天庭骨丰隆饱满；枕骨充实显露；顶骨平正而突兀；佐串骨像角一样斜斜而上，直入发际；太阳骨直线上升；眉骨骨棱显而不露，隐隐约约像犀角平伏在那里；鼻骨状如芦笋竹芽，挺技而起；颧骨有力有势，又不陷不露；项骨平伏厚实，又约显约露。看头部的骨相，主要看天庭、枕骨、太阳骨这三处关键部位；看面部的骨相，则主要看眉骨、颧骨这两处关键部分。如果以上五种骨相完美无缺，此人一定是国家的栋梁之材；如果只具备其中的一种，此人便终生不会贫穷；如果能具备其中的两种，此人便终生不会卑贱；如果能具备其中的三种，此人只要有所作为，就会发达起来；如果能具备其中的四种，此人一定会显贵。
骨有色，面以青为贵，”少年公卿半青面”是也。紫次之，白斯下矣。骨有质，头以联者为贵。碎次之。总之，头上无恶骨，面佳不如头佳。然大而缺天庭，终是贱品；圆而无串骨，半是孤僧；鼻骨犯眉，堂上不寿。颧骨与眼争，子嗣不立。此中贵贱，有毫厘千里之辨。
[ 译文]
骨有不同的颜色，面部颜色，则以青色最为高贵。俗话说的”少年公卿半青面”，就是这个意思 。黄中透红的紫色比青色略次一等，面如枯骨着粉白色则是最下等的颜色。骨有一定的气势，头部骨骼以相互关联、气势贯通最为高贵，互不贯通、支离散乱则略次一等。总之，只要头上没有恶骨，就是面再好也不如头好。然而，如果头大而天庭骨却不丰隆，终是卑贱的品位；如果头圆而佐串骨却隐伏不见，多半要成为僧人；如果鼻骨冲犯两眉，父母必不长寿；如果颧骨紧贴眼尾而颧峰凌眼，必无子孙后代。这里的富贵与贫贱差别，有如毫厘之短与千里之长，是非常大的。
第二刚柔
既识神骨，当辨刚柔。刚柔，则五行生克之数，名曰”先天种子”，不足用补，有余用泄。消息与命相通 ，此其较然易见者。
[译文]
已经鉴识神骨之后，应当进一步辨别刚柔。刚柔是五行生克的道理，道家叫做”先天种子”，不足的增补它 ，有余的消泄它，使之刚柔平衡，五行如谐，盈虚损益与人的命运相通，这是在对比中就能很容易发现的信息。
五行有合法，木合火，水合木，此顺而合。顺者多富，即贵亦在浮沉之间。金与火仇，有时合火，推之水土者皆然，此逆而合者，其贵非常。然所谓逆合者，金形带火则然，火形带金，则三十死矣；水形带土则然，土形带水，则孤寡终老矣；木形带金则然，金形带木，则刀剑随身矣。此外牵合，俱是杂格，不入文人正论。
[ 译文]
五行之间具有相生相克相仇关系 ，这种关系称为”合”，而”合”又有顺合与逆合之分，如木生火、水生木，金生水，土生金，火生土，这辗转相生就是顺合。顺合之相中多会致富，但是却不会得贵，即便偶然得贵，也总是浮浮沉沉、升升降降，难于保持永久。金仇火，有时火与金又相辅相成，如金无火炼不成器的道理一样，类而推之，水与土等等之间的关系都是这样，这就是逆合，这种逆合之相非常高贵。然而在上述的逆合之相中，如果是金形人带有火形之相，便非常高贵，相反，如果是火形人带有金形之相，那么年龄到了30 岁就会死亡；如果是水形人带有土形之相，便会非常高贵，相反，如果是土形人带有水形之相，那么就会一辈子孤寡无依；如果是木形人带有金形之相，便会非常高贵，相反，如果是金
形人带有木形之相，那么就会有刀剑之灾，杀身之祸。至于除此之外的那些牵强附会的说法，都是杂凑的模式，不能归入文人的正宗理论。
五行为外刚柔，内刚柔，则喜怒、跳伏、深浅者是也。喜高怒重，过目辄忘，近”粗”。伏亦不伉，跳亦不扬，近”蠢”。初念甚浅，转念甚深，近”奸 “。内奸者 ，功名可期 。粗蠢各半者，胜人以寿。纯奸能豁达，其人终成。纯粗无周密，半途必弃。观人所忽，十有九八矣。
[ 译文]
前面所说的五行，是人的阳刚和阴柔之气的外在表现，即是所谓”外刚柔”。除了外刚柔之外，还有内刚柔 。内刚柔指的是人的喜怒哀乐的感情、激动或平静的情绪和有时深、有时浅的心机或城府。遇到令人高兴的事清，乐不可支，遇到令人恼怒的事情，就怒不可遏，而且事情一过就忘得一干二净，这种人阳刚之气太盛 ，其气质接近于”粗鲁”。平静的时候没有一点张扬之气，激动的时候也昂扬不起来，这种人阴柔之气太盛，其气质接近于”愚蠢”。遇到事情 ，初一考虑，看起来想得似乎很肤浅，然而一转念，想得又非常深入和精细。这种人阳刚与阴柔并济 ，其气质接近于”奸诈”。凡属内藏奸诈的人外柔内刚，遇事能进能退，能屈能伸，日后必有一番功业和名声可以成就。既粗鲁又愚蠢的人，刚柔皆能支配其心，使他们乐天知命，因此其寿命往往超过常人。纯奸的人–即大奸大诈者，其心能反过来支配刚柔，遇事往往能以退为进，以顺迎逆，这种人最终会获得事业的成功。那种外表举止粗鲁，内心气质也粗鲁的人，只是一味地刚，做起事未必定要半途而废。–以上这一点 ，也就是”内刚柔”，往往被忽视，而且一般人十有八九都犯这个毛病
第三容貌
容以七尺为期，貌合两仪而论。胸腹手足，实接五行；耳目口鼻，全通四气。相顾相称，则福生；如背如凑，则林林总总，不足论也。
[ 译文]
凡是观人形貌，观姿容以七尺躯体为限度，看面貌则以两只眼睛来评断。人的胸腹手足，对应都和五行–即金、木、水、火、土相互关系，都有它们的某种属性和特征；人的耳目
口鼻，都和四气–即春、夏、秋、冬四时之气相互贯通，也具有它们的某种属性和特征。人体的各个部位，如果相互照应、匹配，彼此对称、协调，那么就会为人带来福分，而如果相互背离或彼此拥挤，使相貌显得乱七八糟支离破碎，其命运就不值一提了。
容贵”整”，”整”非整齐之谓。短不豕蹲，长不茅立，肥不熊餐，瘦不鹊寒，所谓”整”也。背宜圆厚，腹宜突坦，手宜温软，曲若弯弓，足宜丰满，下宜藏蛋，所谓”整”也。五短多贵，两大不扬，负重高官，鼠行好利，此为定格。他如手长于身，身过于体，配以佳骨，定主封侯；罗纹满身，胸有秀骨，配以妙神，不拜相即鼎甲矣。
[ 译文]
人的姿容可贵之处就在于”整 “，这个”整”并非整齐划一的意思，而是要人整个身体的各个组成部分要均衡、匀称，使之构成一个有机的完美的整体，就身材而言，人的个子可以矮但不要矮得像一头蹲着的猪；个子也可以高，但绝不能像一棵孤单的茅草那样耸立着。从体形来看，体态可以胖，但又不能胖得像一头贪吃的熊一样的臃肿；体态瘦也不妨，但又不能瘦得如同一只寒鸦那样单薄 。这些就是本节所说的”整”。再从身体各部位来看，背部要浑圆而厚实，腹部要突出而平坦，手要温润柔软，手掌则要弯曲如弓。脚背要丰厚饱满，脚心要空，空到能藏下鸡蛋则佳 ，这也是所谓的”整”。五短身体虽看似不甚了了，却大多地位高贵，两腿长得过分的长往往命运不佳。一个人走起路来如同背了重物，那么此人必定有高官之运，走路若像老鼠般步子细碎急促，两眼又左顾右盼且目光闪烁不定者，必是贪财好利之徒。这些都是固定格局，屡试不爽。还有其他的格局：如两手长于上身(最好超过膝盖)，上身比下身长，再有着一副上佳之骨，那么一定会有公侯之封。再如皮肤细腻柔润，就好像绫罗布满全身。胸部骨骼又隐而不现，文秀别致，再有一副奇佳的神态的话，日后必然志向远大。
貌有清、古、奇、秀之别，总之须看科名星与阴骘纹为主。科名星，十三岁至三十九岁随时而见；阴骘纹，十九岁至四十六岁随时而见。二者全，大物也；得一亦贵。科名星见于印堂眉彩，时隐时见，或为钢针，或为小丸，尝有光气，酒后及发怒时易见。阴骘纹见于眼角，阴雨便见，如三叉样，假寐时最易见。得科名星者早荣，得阴骘纹者迟发。二者全无，前程莫问。阴骘纹见于喉间，又主生贵子；杂路不在此路。
[ 译文]
人的面貌之相有清秀、古朴、奇伟、秀致的分别。这四种相貌主要以科名星和阴骘纹为主去辨别，科名星在十三岁到三十九岁这段时间随时都可以看到，阴骘纹，在十九岁到四十六岁这段时间也可随时看见。阴骘纹和科名星这两样都俱备的话，将来会成为人物，能够得到其中一样，也会富贵。科名星显现在印堂和眉彩之间，有时会出现，有时又隐藏不现，形状有时像钢针，有时如小球，是一种红光紫气。在喝酒之后和发怒时容易看见，阴骘纹出现在眼角之处，遇到阴天或下雨天便能看见，像三股叉的样子。在人快要睡着的时候最容易看见。有科名星者，少年时就会发达荣耀，有阴骘纹者，发迹的时间要晚一些。两者都没有的话，前程就别问了。另外，阴骘纹若现于咽喉部位，主人喜得贵子。若阴骘纹出现在其他部位，则不能这样断定，也就是不一定会得贵子。
目者面之渊，不深则不清。鼻者面之山，不高则不灵。口阔而方禄千种，齿多而圆不家食。眼角入鬓，必掌刑名。顶见于面，终司钱谷：出贵征也。舌脱无官，橘皮不显。文人有伤左目，鹰鼻动便食人：此贱征也。
[ 译文]
人的眼睛如同面部的两方水潭，神气不深沉含蓄，面部就不会清朗明爽。鼻子如同支撑面部的山脉，鼻梁不挺拔，准头不丰园，面部就不会现机灵聪慧之气。嘴巴宽阔又方正，主人有享千钟之福禄，牙齿细小而圆润，适合在外地发展事业。两眼秀长并插至鬓发处者，必掌司法大权，秃发谢顶而使头与面额相连，无限界，能掌财政大权。口吃者无官运。面部肌肤粗糙如桔子皮的人不会发达。文人若左眼有伤那么文星陷落而无所作为。鼻子如鹰嘴的人，必定内心阴险狠毒 ，喜伤人，(后面)这些都是贫贱的征兆。
第四情态
容貌者，骨之余，常佐骨之不足。情态者，神之余，常佐神之不足。久注观人精神，乍见观人情态。大家举止，羞涩亦佳；小儿行藏，跳叫愈失。大旨亦辨清浊，细处兼论取舍。
[ 译文]
一个人的容貌是其骨骼状态的余韵，常常能够弥补骨骼的缺陷。情态是精神的流韵，常常能够弥补精神的不足。久久注目，要着重看人的精神；乍一放眼，则要首先看人的情态。凡属大家–如高官显宦、硕儒高僧的举止动作，即使是羞涩之态，也不失为一种佳相；而凡属小儿举动，如市井小民的哭哭笑笑、又跳又叫，愈是矫揉造作，反而愈是显得幼稚粗俗。看人的情态，对于大处当然也要分辨清浊，而对细处则不但要分辩清浊，而且还要分辨主次方可做出取舍。
有弱态，有狂态，有疏懒态，有周旋态。飞鸟依人，情致婉转，此弱态也。不衫不履，旁若无人，此狂态也。坐止自如，问答随意，此疏懒态也。饰其中机，不苟言笑，察言观色，趋吉避凶，则周旋态也。皆根其情，不由矫枉。弱而不媚，狂而不哗，疏懒而真诚，周旋而健举，皆能成器；反之，败类也。大概亦得二三矣。
[ 译文]
常见的情态有以下四种：委婉柔弱的弱态，狂放不羁的狂态，怠慢懒散的疏懒态，交际圆滑周到的周旋态。如小鸟依依，情致婉转，娇柔亲切，这就是弱态；衣着不整，不修边幅，恃才傲物，目空一切，旁若无人，这就是狂态；想做什么就做什么，想怎么说就怎么说，不分场合，不论忌宜，这就是疏懒态；把心机深深地掩藏起来，处处察颜观色，事事趋吉避凶，与人接触圆滑周到，这就是周旋态。这些情态，都来自于内心的真情实性，不由人任意虚饰造作。委婉柔弱而不曲意谄媚，狂放不羁而不喧哗取闹，怠慢懒散却坦诚纯真，交际圆润却强干豪雄，日后都能成为有用之材；反之，即委婉柔弱又曲意谄媚，狂放不羁而又喧哗取闹，怠慢懒散却不坦诚纯真，交际圆滑却不强干豪雄，日后都会沦为无用的废物。情态变化不定，难于准确把握，不过只要看到其大致情形，日后谁会成为有用之材，谁会沦为无用的废物，也能看出个二三成。
前者恒态，又有时态。方有对谈，神忽他往；众方称言，此独冷笑；深险难近，不足与论情。言不必当，极口称是，未交此人，故意底毁；卑庸可耻，不足与论事。漫无可否，临事迟回；不甚关情，亦为堕泪。妇人之仁，不足与谈心。三者不必定人终身。反此以求，可以交天下士。
[ 译文]
前一章所说的，是在人们生活中经常出现的情态，称之为”恒态”。除此之外，还有几种情态，是不经常出现的 ，称之为”时态”。如正在跟人进行交谈时，他却忽然把目光和思路转向其他地方去了，足见这种人毫无诚意；在众人言笑正欢的时候，他却在一旁漠然冷笑，足见这种人冷峻寡情。这类人城府深沉，居心险恶，不能跟他们建立友情；别人发表的意见未必完全妥当，他却在一旁连声附和，足见此人胸无定见；还没有跟这个人打交道，他却在背后对人家进行恶意诽谤和诬蔑，足见此人信口开河，不负贵任。这类人庸俗下流，卑鄙可耻，不能跟他们合作共事；无论遇到什么事情都不置可否，而一旦事到临头就迟疑不决，犹豫不前，足见此人优柔寡断；遇到一件根本不值得大动感情的事情，他却伤心落泪，大动感情，足见此人缺乏理智 。这类人的仁慈纯属”妇人之仁”，不能跟他们推诚交心。然而以上三种情态却不一定能够决定一个人终身的命运。如果能够反以上三种人而求之，那么就几乎可以遍交天下之士了。
第五须眉
“须眉男子”。未有须眉不具可称男子者。”少年两道眉，临老一付须。”此言眉主早成，须主晚运也 。然而紫面无须自贵，暴腮缺须亦荣：郭令公半部不全，霍膘骁一副寡脸。此等间逢，毕竟有须眉者，十之九也。
[ 译文]
人们常说”须眉男子”，这就是将须眉作为男子的代名词。事实上也的确如此，因为还没有见过既无胡须又无眉毛的人而称为是男子。人们还常说：”少年两道眉，临老一付须”。这两句话则是说，一个人少年时的命运如何，是要看眉毛的相，而晚年运气怎么样，则以看胡须为主。但是也有例外，脸面呈紫气，即使没有胡须，地位也会高贵；两腮突露者，就算胡须稀少，也能够声名显达；郭子仪虽然胡须稀疏，却住极人臣，富甲天下；霍去病虽然没有胡须 ，只是一副寡脸相 ，却功高盖世。但这种情况，不过只是偶然碰到，毕竟有胡须有眉毛的人，占百分之九十以上。
眉尚彩，彩者，杪处反光也。贵人有三层彩，有一二层者。所谓”文明气象”，宜疏爽不宜凝滞 。一望有乘风翔舞之势，上也；如泼墨者，最下。倒竖者，上也；下垂者，最下。长有起伏，短有神气；浓忌浮光，淡忌枯索。如剑者掌兵权，如帚者赴法场。个中亦有征范，不可不辨。但如压眼不利，散乱多忧，细而带媚，粗而无文，是最下乘。
[ 译文]
眉崇尚光彩，而所谓的光彩，就是眉毛梢部闪现出的亮光。富贵的人，他眉毛的根处、中处、梢处共有三层光彩，当然有的只有两层，有的只有一层，通常所说的”文明之象”指的就是眉毛要疏密有致、清秀润朗，不要厚重呆板，又浓又密。远远望去，象两只凤在乘风翱翔，如一对龙在乘风飞舞，这就是上佳的眉相。如果象一团散浸的墨汁，则是最下等的眉相。双眉倒竖，呈倒八字形，是好的眉相。又眉下垂，呈八字形，是下等的相，眉毛如果比较长，就得要有起伏，如果比较短，就应该昂然有神，眉毛如果浓，不应该有虚浮的光，眉毛如果淡，切忌形状象一条干枯的绳子。双尽如果象两把锋利的宝剑，必将成为统领三军的将帅，而双眉如果象两把破旧的扫帚，则会有杀身之祸。另外，这里面，还有各种其他的迹象和征兆，不可不认真地加以辨识。但是，如果眉毛过长并压迫着双眼，使目光显得迟滞不利，眉毛散乱无序，使目光显得忧劳无神，眉形过于纤细并带有媚态，眉形过于粗阔，使其没有文秀之气，这些都是属于最下等的眉相。
须有多寡，取其与眉相称。多者，宜清、宜疏、宜缩、宜参差不齐；少者，宜光、宜健、宜圆、宜有情照顾。卷如螺纹，聪明豁达；长如解索，风流荣显；劲如张戟，位高权重；亮若银条，早登廊庙，皆宦途大器。紫须剑眉，声音洪壮；蓬然虬乱，尝见耳后，配以神骨清奇，不千里封侯，亦十年拜相。他如”辅须先长终不利”、”人中不见一世穷”、”鼻毛接须多滞晦”、”短毙遮口饿终身”，此其显而可见者耳。
[ 译文]
胡须，有的人多，有的人少，无论是多还是少，都要与眉毛相和谐，相匹配。胡须多的应该清秀流畅，疏爽明朗，不直不硬，并且长短分明有致。胡须少的，就要润泽光亮，刚健挺直，气韵十足，并与其他部位相互照应。胡须如果象螺丝一样的弯曲，这人一定聪明，目光高远，豁然大度。胡须细长的，象磨损的绳子一样到处是细弯小曲，这种人生性风流倜傥，却没有淫乱之心，将来一定能名高位显。胡须刚劲有力，如一把张开的利戟，这种人将来一定当大官，掌重权。胡须清新明朗，象闪闪发光的银条，这种人年纪轻轻就为朝中大臣。以上这些都是仕途官场上的大材大器的人物。如果人的胡须是紫色，眉毛如利剑，声音洪亮粗壮。胡须象虬那样蓬松劲挺散乱，而且有对还长到耳朵后边去，这样的胡须，再有一副清爽和英俊的骨骼与精神。即使封不了千里之候，也能当十年的宰相。其他的胡须，如辅须先长出来，终究没有好处。人中没有胡须，一辈子受苦受穷。鼻毛连接胡须，命运不顺利，前景暗然。短髭长大了而遮住了嘴，一辈子忍饥挨饿等等。这些胡须的凶象，是显而易见的，这里，就用不着详细论述了。
第六声音
人之声音，犹天地之气，轻清上浮，重浊下坠。始于丹田，发于喉，转于舌，辨于齿，出于唇，实与五音相配。取其自成一家，不必一一合调，闻声相思，其人斯在，宁必一见决英雄哉！
[ 译文]
人的声音，跟天地之间的阴阳五行之气一样，也有清浊之分，清者轻而上扬，浊者重而下坠。声音起始于丹田，在喉头发出声响，至舌头那里发生转化，在牙齿那里发生清浊之变，
最后经由嘴唇发出去，这一切都与宫、商、角、徵、羽五音密切配合。看相识人的时候，听人的声音，要去辨识其独具一格之处，不一定完全与五音相符合，但是只要听到声音就要想到
这个人，这样就会闻其声而知其人，所以不一定见到其人的庐山真面目才能看出他究竞是个英才还是庸才。
声与音不同 。声主”张”，寻发处见；音主”敛 “，寻歇处见。辨声之法，必辨喜怒哀乐；喜如折竹，怒如阴雷起地，哀如击薄冰，乐如雪舞风前，大概以”轻?quot;为上。声雄者，如钟则贵，如锣则贱；声雌者，如雉鸣则贵，如蛙鸣则贱。远听声雄，近听悠扬，起若乘风，止如拍琴，上上 。”大言不张唇，细言不露齿”，上也，出而不返 [...]
